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    房地產營銷策劃方案 某房地產項目營銷策劃方案

    2022-08-15 14:25:47 國學 0 評論

    天津某房地產營銷策劃方案

    第一篇:分析篇

    一、市場背景:

    漢沽位于天津東部濱海地區,是天津濱海新區的重要組成部分,轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內,全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發展的工業體系,全區共有工業企業300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地,而且還是一個魚米之鄉,盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

    天津一城所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠,她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病,企業的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整,將第三產業作為漢沽區結構的補充體,使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區,從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。房地產營銷策劃方案

    漢沽當地房地產市場的發展,應該是從今年正式開始,正繼房地產、井田置業、開發區晟達房地產、綠地置業及順馳地產在寨上街開發主流房地產產品開工面積達到了20萬平米以上。在比較初級的漢沽房地產市場中,不管是市場先入者,還是市場后來者,基本都得了較好的市場回報。其中綠地置業的“綠地人家”及正繼房地產的“濱河家園”以其低價位得到了市場中初級客戶的認可,而井田置業的“藍水灣”和順馳“第壹城”則得到市場中高級客戶的認可。

    漢沽天津一城,位于漢沽文化街(迎賓路)與東風路的交接處,由于東風路連接著漢沽未來的旅游區,因此其具有較高的升值潛力。社區南臨漢沽區重點中學一中、八中,文化氛圍濃重。社區規劃建筑面積約12萬平方米,景觀設計公司為香港景易設計,物業服務提供為順馳物業公司,從整體上看為順馳強力軍團的又一次聯合出擊。從產品上看,天津一城仍沿續順馳地產開發的傳統,保證社區的均好性及高價值價格比的特點。房地產營銷策劃方案自產品上市以來,產品的品牌認知度得到了市場的高度認知。

    二、競爭對手分析:

    由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

    1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

    我們說是井田·藍月灣,因為井田·藍水灣自入市以來,始終以跟隨性的競爭手法來截取我們的客戶資源,并得到了相對較好的市場業績。我們將井田·藍月灣作為直接競爭對手理由還有:1)同處東風路延線,隔文化街相望;2)銷售均價與第壹城只差100元左右,且部分樓棟立面價格要高于第壹城;3)產品類型與第壹城有相似之處,且目標客戶相近。但井田·藍月灣也有其不足之處,其中有:1)在戶型設計上,其客廳的面寬大部分都不超過4米,居住舒適度不夠;2)由于其地塊為L型地,在景觀設計的均好性上不足以與第壹城相競爭;

    3)產品的細節部分不確定性太多,且現無銷售許可證也引發了一些客戶的游移。

    2.在漢沽我們的間接競爭對手?

    在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:

    綠地人家處于天化的附近,濱河小區處于烈士陵園附近,他們都遠離于城區中心相對的位置優勢,不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不

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    Tags:房地產營銷策劃方案  房地產營銷策劃方案ppt  房地產銷售策劃方案 

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